Casele noi, mai ieftine cu bani cash

Dezvoltatorii sunt dispusi sa mai scada din preturi daca primesc toata suma odata. Unii spun ca se apropie deja de nivelul minim, intrucat posturile de constructie erau mari in 2006-2007.

Majoritatea dezvoltatorilor imobiliari sunt si astazi dispusi sa mai scada din preturi, dupa ce au facut reduceri, de la caz la caz, cu pana la 20% fata de anul 2008. Argumentul determinant este banul cash, "pus pe masa" in momentul tranzactiei. In fata teancului de bancnote, nimeni nu poate ramane indiferent, astfel ca unii dezvoltatori accepta si o suma cu 10% mai mica decat cea solicitata initial.
 
Mai putin dispusi sa negocieze sunt cei care au finalizat deja proiectul integral si au dat apartamentele in folosinta.

Discounturi pana la 10%

Obor Towers, un complex situat in zona Obor din Capitala, se vindea, la un moment dat, cu 1.450 de euro/metrul patrat. Acum, pretul a ajuns la 1.100 de euro. "Daca un client plateste cash, putem sa scadem 7% din pret", spune Solomon Hai, dezvoltatorul proiectului.

Acelasi argument ii sensibilizeaza si pe investitorii de la Vitan Platinum Towers, dispusi la o scadere de 5%-10%. "Ofertele se pot adapta fiecarui cumparator, iar modalitatile de plata incep de la un avans de 205-25%.

In plus, discounturile se regasesc in: loc de parcare gratuit sau bucatarie mobilata si utilata pentru apartamentele cu 3 si 4 camere", spune Valentin Tanase, vicepresident Platinum Group. Si cei de la Be Igloo, companie care detine un portofoliu de 800 de locuinte de la dezvoltatori, se lasa convinsi la reduceri de 5%.
 
Investitii costisitoare

O alta perspectiva au insa cei de la Doamna Ghica Plaza, complex finalizat integral, in care se vor muta acum primii locatari. "Si noi am redus pretul, de la 1.100 de euro plus TVA, cat era in 2008, la 900 de euro plus TVA. Acest pret acopera costurile de productie, dar nu am putea sub nicio forma sa facem reduceri suplimentare", sustine Corina Dordoi, director de vanzari in cadrul complexului comercializat pana acum in proportie de 50%.

Costurile de constructie reprezinta, de altfel, principala problema a celor care au demarat proiectele in 2006-2007. Pe fondul boomului imobiliar, toate erau scumpe: proiectarea, forta de munca, materialele si mai ales terenul, care au dus costurile la Obor Towers, de exemplu, la aproape 1.000 de euro/mp.